Gerente Comercial

Como Gerente Comercial você será responsável por gerenciar o planejamento e controle dos produtos a serem comercializados, com foco em vendas de empreendimentos, expansão de mercado, gestão de equipe, relacionamento com parceiros e maximização do retorno sobre os investimentos.

• Analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos ou melhorias em produtos existentes.  
• Elaborar quais serão os requisitos do produto, incluindo recursos, funcionalidades e especificações técnicas, a fim de elaborar treinamentos para o time de vendas.  
• Acompanhar e definir as estratégias de lançamento e posicionamento do produto, determinando como ele se encaixa nos objetivos gerais da empresa e como será comercializado para o público-alvo. 
• Estreitar a colaboração entre equipes multifuncionais como engenharia, design, marketing, vendas, garantindo que todos os aspectos do produto sejam coordenados e executados de forma eficaz. 
• Estar a par de todo o desenvolvimento do produto, cronograma de obra, atividades da obra em andamento, prazos e prioridades juntamente com os profissionais envolvidos no processo de criação. 
• Criar a agenda de ações de venda de acordo com o mercado local, alinhando as estratégias definidas com as áreas de marketing e time de vendas.  
• Monitorar o ciclo de vida do produto, assegurando seu lançamento no mercado e treinando as equipes de venda, desde o lançamento até a venda das últimas unidades. 
• Monitorar o desempenho do produto, coletando métricas, feedback dos clientes e de parceiros de venda, analisando se os objetivos definidos estão sendo alcançados. 
• Acompanhar a concorrência e as tendências do mercado, mantendo-se atualizado sobre produtos semelhantes e identificando oportunidades para diferenciação. 
• Participar e contribuir com o processo de análise financeira do projeto, analisando aspectos financeiros do produto, como custos de desenvolvimento, preços e retorno sobre o investimento. 
• Fazer a gestão dos kits de acabamento, e se certificar que os mesmos serão executados conforme os contratos de clientes.  
• Acompanhar os plantões dos PDVs e organizar agenda de treinamentos e reuniões junto ao time da recepção.  
• Acompanhar e desenvolver ações que promovam o bom relacionamento com as imobiliárias. 
• Analisar estratégias e atividades de concorrentes e elaborar projeções de vendas relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão. 
• Desenvolver o orçamento comercial, planejando ações para a boa destinação dos recursos disponíveis.  
• Contribuir na criação de estratégias de divulgação dos produtos, apresentando o planejamento e ações estabelecidas para a gerência comercial. 
• Capacitar os corretores internos e externos por meio de treinamentos sobre os produtos, garantindo as informações técnicas dos produtos.  
• Gerenciar o lançamento das vendas em sistema junto a área jurídica (rodar PV, subir documentação, acompanhar assinatura e pagamento). 
• Fazer reuniões e manter contato constante com a área de vendas e marketing. 
• Ficar responsável pelas respostas das Mídias sociais de acordo com seus respectivos empreendimentos.  
• Gerir a equipe de produtos, aconselhando, acompanhando e realizando feedbacks periódicos.  

Pré-requisitos: Ensino Médio Completo.

Conhecimentos e Habilidades Desejadas:

• Vivência consolidada no setor da construção civil ou incorporação imobiliária.
• Experiência em gestão de equipes de vendas, lançamentos e negociações com alto valor agregado.
• Domínio de práticas comerciais para venda de imóveis prontos, na planta ou sob demanda (built to suit). 
• Pacote Office (Excel e PowerPoint avançados).
• CRM (ex: Salesforce, PipeRun, RD Station CRM).
• Familiaridade com plataformas imobiliárias (ex: OLX, Zap Imóveis, Loft, VivaReal).
• Noções de legislação imobiliária, financiamento habitacional (Caixa, SBPE, etc.) e registro de imóveis. 

Horário de atuação: De Seg a Sex.

Desde 2015, as nossas marcas de negócio CBA Empreendimentos e a Viva Corp vão além da construção de obras. Construímos histórias, oportunidades e um futuro melhor.

Nossa base é feita de qualidade, inovação e valorização das pessoas, desde os materiais que usamos até o cuidado com o crescimento do nosso TIME.

Começamos no coração do Rio Grande do Sul e, com uma visão ousada, expandimos para Santa Catarina e seguimos abrindo novos caminhos. Hoje, nossa matriz está em Florianópolis, uma cidade que respira qualidade de vida e está cheia de oportunidades.

Na CBA, entregamos empreendimentos de altíssimo padrão, que brilham no horizonte de quem sonha grande. Já pela Viva Corp, realizamos sonhos com projetos de médio e padrão econômico, sempre com excelência e responsabilidade.

Aqui dentro, o clima é de colaboração, dinamismo e propósito. Temos um time de profissionais comprometidos, que acreditam no que fazem e fazem acontecer. E mais: o respeito às pessoas e ao meio ambiente está no nosso DNA.

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