Gerente Comercial

Como Gerente Comercial você será responsável por gerenciar o planejamento e controle dos produtos a serem comercializados, com foco em vendas de empreendimentos, expansão de mercado, gestão de equipe, relacionamento com parceiros e maximização do retorno sobre os investimentos.

• Analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos ou melhorias em produtos existentes.  
• Elaborar quais serão os requisitos do produto, incluindo recursos, funcionalidades e especificações técnicas, a fim de elaborar treinamentos para o time de vendas.  
• Acompanhar e definir as estratégias de lançamento e posicionamento do produto, determinando como ele se encaixa nos objetivos gerais da empresa e como será comercializado para o público-alvo. 
• Estreitar a colaboração entre equipes multifuncionais como engenharia, design, marketing, vendas, garantindo que todos os aspectos do produto sejam coordenados e executados de forma eficaz. 
• Estar a par de todo o desenvolvimento do produto, cronograma de obra, atividades da obra em andamento, prazos e prioridades juntamente com os profissionais envolvidos no processo de criação. 
• Criar a agenda de ações de venda de acordo com o mercado local, alinhando as estratégias definidas com as áreas de marketing e time de vendas.  
• Monitorar o ciclo de vida do produto, assegurando seu lançamento no mercado e treinando as equipes de venda, desde o lançamento até a venda das últimas unidades. 
• Monitorar o desempenho do produto, coletando métricas, feedback dos clientes e de parceiros de venda, analisando se os objetivos definidos estão sendo alcançados. 
• Acompanhar a concorrência e as tendências do mercado, mantendo-se atualizado sobre produtos semelhantes e identificando oportunidades para diferenciação. 
• Participar e contribuir com o processo de análise financeira do projeto, analisando aspectos financeiros do produto, como custos de desenvolvimento, preços e retorno sobre o investimento. 
• Fazer a gestão dos kits de acabamento, e se certificar que os mesmos serão executados conforme os contratos de clientes.  
• Acompanhar os plantões dos PDVs e organizar agenda de treinamentos e reuniões junto ao time da recepção.  
• Acompanhar e desenvolver ações que promovam o bom relacionamento com as imobiliárias. 
• Analisar estratégias e atividades de concorrentes e elaborar projeções de vendas relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão. 
• Desenvolver o orçamento comercial, planejando ações para a boa destinação dos recursos disponíveis.  
• Contribuir na criação de estratégias de divulgação dos produtos, apresentando o planejamento e ações estabelecidas para a gerência comercial. 
• Capacitar os corretores internos e externos por meio de treinamentos sobre os produtos, garantindo as informações técnicas dos produtos.  
• Gerenciar o lançamento das vendas em sistema junto a área jurídica (rodar PV, subir documentação, acompanhar assinatura e pagamento). 
• Fazer reuniões e manter contato constante com a área de vendas e marketing. 
• Ficar responsável pelas respostas das Mídias sociais de acordo com seus respectivos empreendimentos.  
• Gerir a equipe de produtos, aconselhando, acompanhando e realizando feedbacks periódicos.  

Pré-requisitos: Ensino Médio Completo.

Conhecimentos e Habilidades Desejadas:

• Vivência consolidada no setor da construção civil ou incorporação imobiliária.
• Experiência em gestão de equipes de vendas, lançamentos e negociações com alto valor agregado.
• Domínio de práticas comerciais para venda de imóveis prontos, na planta ou sob demanda (built to suit). 
• Pacote Office (Excel e PowerPoint avançados).
• CRM (ex: Salesforce, PipeRun, RD Station CRM).
• Familiaridade com plataformas imobiliárias (ex: OLX, Zap Imóveis, Loft, VivaReal).
• Noções de legislação imobiliária, financiamento habitacional (Caixa, SBPE, etc.) e registro de imóveis. 

Horário de atuação: De Seg a Sex.

No mercado desde 2015, qualidade, inovação e valorização definem a filosofia de trabalho da CBA, desde o material utilizado na construção das obras até as ações desenvolvidas em prol do crescimento e desenvolvimento do nosso TIME!

Surgimos no Rio Grande do Sul, mas, com uma visão estratégica, expandimos para outros estados, como Santa Catarina e Bahia, e seguimos ampliando nossos horizontes.

Nossa matriz está localizada em Florianópolis, uma das cidades mais desejadas para se viver e investir no Brasil, um verdadeiro polo de oportunidades!

Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, cheio de profissionais competentes e comprometidos. Respeito e cuidado com os recursos naturais e com as pessoas, também fazem parte da nossa cultura e tornam a CBA, uma empresa perfeita para você.​